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上海 Medtec 展会行

2020-11-18

2020914日至16日,中国展暨第十六届国际医疗器械设计与制造技术展览会(Medtec)在上海世博展览馆举办,本次参展商共2200多家,展览面积:18000平方,观众数量:28057人,提供产品研发、生产、注册所需的设计、原材料、精密零部件、制造设备、加工技术、合同定制、测试和认证、政策法规和市场咨询等服务,几乎做到了行业全覆盖。

 

森骏集团本次以蒋总为首,带领研发技术团队(研发总监胡锋,项目三部经理王军武),销售团队(市场总监杨文斌及三位销售经理)以及重庆创芯团队一行共同于Medtec展会开拓新市场,了解医疗器械和耗材发展趋势,提升行业知名度。本次参展的主题为“一站式医疗产品解决方案”,展示我们从需求分析、研发设计、模具制造、注塑生产、后加工、注册拿证到场景应用等一站式服务。此次展台设计以年轻、简洁为主,加上耀眼的蓝色搭配,给人眼前一亮的感觉。重点推出的产品为体外诊断耗材方面的产品,如多孔板、微流控芯片、心血管介入、离心管、冻存管以及液态硅胶密封等产品。我司同时联合北京博奥生物静态展示了一套扇形微流控芯片模具,为展台吸引了较高的人气,同行人员在观展时也感叹森骏模具加工之精湛。同时展出的有296深孔板及体外诊断行业的相关耗材,也吸引了不少观众的眼球,因为目前该类产品很少以两穴的形式出现,这也从侧面体现了我们的精密制造能力是不容小觑的。

 

从展会可以看出,我司今年悉心打造的“一站式医疗产品解决方案”门槛非常低,展会随处可见“一体化服务”,“一站式服务”等字眼,几乎注塑厂或模具厂都打这样的主题来进行营销和推广。这个现象说明我们的方向是对的,但是竞争壁垒非常低。目前我们还只是在初步阶段,我们的一站式解决方案主要是停留在塑胶产品的研发阶段,对于医疗产品的生产规范,二次加工工艺,测试标准等还不熟悉,未来我们应该从产品生命周期管理方面着手,对这个方案做更好地诠释和落地支持,并在过程中用技术实力为森骏集团在医疗界塑造良好的口碑和品牌影响力。本次展会上也让我们看到竞争对手的强大,如美好医疗目前已经成为医疗行业的标杆,其管理模式,技术实力都值得我们去学习。深圳固源的客户全部来自体外诊断行业的龙头企业,如迈瑞、新产业、亚辉龙、华大基因等。昆山致高远是一家与我们同等规模和重量级的竞争对手,在旗下单独成立了一家医疗公司,提供模具制造、精密注塑生产、组装、实验室检测、灭菌等真正意义上的一站式服务。

 

总得来说,本次展会效果显著,收获颇多。在新客户方面,一共获得167个触点客户,其中A类1个,B类34个,C类92个,D类40个,目前已经有10个客户发了RFQ进行深入探讨。在老客户方面,有多个老客户来展台与我们见面,也在展会上与多家关键供应商见面交流,对整个行业有了全新的认知。从行业和展会的发展来看,我国医疗器械行业有望迎来高速发展的黄金十年,进口替代是未来医疗器械和耗材发展的主旋律。目前越来越多的制造业开始关注并进入这个行业,同时开始医疗配套耗材的生产和研发,我们必须加快核心技术研发,筑建竞争壁垒,定位本司的主打产品和客户画像,建立GMP车间,完善医疗产品的整个生产流程,成立医疗产品的项目团队,充分利用我们在精密模具制造方面的优势,以及发挥我们的现有客户资源和在行业的美誉度优势,早日在医疗领域开辟一片新天地,达到真正为客户创造价值,实现总成本最优,技术领先的定制化服务。


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